晚上聚餐，叫代驾！” 这句口头禅，已经从一二线城市蔓延到三四线小城的夜宵摊。代驾市场越来越大，可对于想入行当老板的人来说，到底选哪家平台？今天，我们就大家最关心的“价格、加盟门槛、赚钱空间”一次说透。
一、先算用户账：谁家更便宜？ 我们在广州把三家叫齐，同样 10 公里、凌晨 0 点后的订单—— • 天鹅驾到：104 元 • 滴滴代驾：76 元 • 洪师傅代驾：约 50 元
结论： 用户端价格 洪师傅＜滴滴＜天鹅驾到。 但别忘了，价格越高，司机端利润池子越大，这恰恰是加盟商要看的第二点。
二、再看司机端：谁能分到更多？ • 抽佣比例
天鹅驾到：25%＋2.5 元保险
滴滴代驾：普遍 20%–30%，不同城市浮动
洪师傅代驾：公开信息较少，业内反馈 15%–25%
• 单均净收入（以 10 公里夜单为例，扣除平台抽佣+保险后）
天鹅驾到：≈ 70 元
滴滴代驾：≈ 50 元
洪师傅代驾：≈ 35 元
结论： 司机更愿意往高价平台流动，天鹅驾到的高客单价反而成了“招人利器”。
三、最后算老板账：加盟到底交多少钱？
1、天鹅驾到
一线/二线城市：30–50 万城市代理费（含品牌推广、系统支持）
三线及以下城市：0 元加盟费（重点！）
盈利模型：总部不插手定价，代理商可自主设置计费、抽佣比例，利润空间弹性最大。
2、滴滴代驾
加盟费：20–40 万（城市等级不同）
抽佣比例、营销补贴全部由总部统一，地方自主权低；好处是品牌自带流量。
3、洪师傅代驾
加盟费：5–15 万，门槛低
低价策略导致客单价低，需要靠“走量”，更适合已有车队资源的玩家。
四、三线以下城市，0 元加盟费的天鹅驾到到底香不香？
1、市场空白： 很多县城晚上 10 点以后连代驾都叫不到，供需失衡。
2、总部扶持： 0 元加盟不等于 0 支持。天鹅驾到提供抖音/视频号/电梯广告一整套物料，专人帮你在本地做地推。
3、盈利空间： 小城市人情社会，高端商务人群一旦认准“空姐式”服务，反而更愿意付高价，客单价甚至能反超省城。
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